进入中国市场的商业模式

基于测算分析和实践经验的决策

1.面向中国市场销售的全资控股公司

2.面向中国市场研发和销售的全资控股公司

3.面向制造生产和在华销售的全资控股公司

4.控股或非控股的中外合资公司

5.控股的国外合资公司+外商独资公司

6.国外成立的控股合资公司+非控股的中外合资公司

7.国外成立的非控股合资公司+外商独资公司

8.国外成立的50%/50%合资公司

9.两国间镜像合资公司与投资

10.母公司层面的混合所有权以及研发合资公司

11.中以代表处

12.流通模式(包括物流链)

13.代理模式(佣金)

14.提供服务的模式(固定费用)

15.非控股合资公司——授权模式(首期费用+专利费)

16.非控股合资公司——授权模式(专利共享)

17.非控股合资公司——授权模式(结合当地专利技术)

18.少数入股外国公司+对内授权

19.少数入股中国公司+对外授权

20.多数入股中国公司

21.参与中国公司的并购重组

22.参与不同阶段的中国公司并购重组

23.参与不同阶段的外国公司并购重组

24.参与外国公司的并购重组

25.私人顾问模式(固定费用)

26.学术合作

审视资源和

融资通道

在新市场中

确认IP和定价

建立信任关系

指派中国本土负责人

决策程序本土化

‘‘熔合’’方法论

数十载的经验告诉我们:与政府建立良好的关系、本土化运作、以及充分认知多文化的商业和运作习惯,是跨境业务成功必不可少的要素。

 

Fusion Methodology,是以色列Infinity集团20余年跨境业务的升华,并在INNONATION进行不断实践和验证。这一“熔合”方法论的认知前提是:实现本土化,让本土人才领导和发掘本土市场,并不断培养与地方政府和企业的合作关系,是跨境业务成功的最佳方法。该方法论将跨境业务拆分为四个重要的步骤——筹划、准备、执行和完成。

 

 只要正确地将它们结合使用,这四个步骤将使跨境业务产生良好的长期表现。

案例

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